Ettepanek: meetodid ja tehnikad

Soovitus on teadvusest mööduv mõju inimese psüühikale, mis seisneb kommunikatiivses (verbaalses ja emotsionaalses) mõjutamises ilma saadud informatsiooni mõistmata ja kriitiliselt hindamata.

Sel viisil on võimalik inimese psüühikasse tuua talle võõraid mõtteid, ideid, uskumusi, emotsioone, tundeid, mis ei allu tema loogilisele analüüsile. Soovituse ajal toimub pakutava teabe "pime" omastamine, mille järgi klient hiljem mõtleb, tunneb ja tegutseb.

Sugestiooni kasutatakse inimese ebasoovitava käitumise muutmiseks – ebavajalike tegude kõrvaldamiseks või vajalike tegude sisendamiseks. Sugestiooni kasutatakse ka inimese mõtlemise muutmiseks, tema veenmiseks kasutama uusi hoiakuid ja uskumusi. Sugestioonitehnikaid kasutatakse sageli ka kuulujuttude ja kasuliku teabe levitamiseks.

Selleks, et ettepanekul oleks mõju, tuleb seda korrata. On võimalik, et ettepaneku tulemust esialgu ei saavutata, kuid see realiseerub kindlasti hiljem. Lisaks ei pruugi ettepaneku tagajärjed ilmneda kohe pärast mõju, vaid muutuvad märgatavaks teatud aja pärast.

Sugestiooni vahenditeks on sõnad, hääl (selle tämber, intonatsioon, kõnetempo jne) ja pilk.

Soovitus võib mõjutada kõiki inimesi, eranditeta. Kuid on inimesi, kes on soovituse mõjule eriti vastuvõtlikud – selliseid inimesi nimetatakse soovituslikeks.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Mõttetervitus

Mõttesoovitus on mõjutamine, mille käigus inimene muudab omaenda hoiakuid, veendumusi, intellektuaalset suhtumist mingisse sündmusesse, tegevusse või objekti. Mõttesoovitus hõlmab ka inimese poolt uute hoiakute omandamist, näiteks selliste soovide ja püüdluste tekkimist, mida tal varem polnud.

Selleks, et mõtete soovitamine annaks alati positiivse tulemuse, on vaja järgida mõningaid reegleid:

• Soovituse objekt peab olema seisundis, kus kriitiline mõtlemine ja info loogiline töötlemine on häiritud. See võib toimuda kerges transis, hüpnoosi ja alkoholi mõju all.
• Mõju avaldav inimene peab siiralt uskuma sellesse, mida ta oma hoolealusele soovitab. Kui seda ei juhtu, on soovituse tulemus küsitav.
• Soovitusvooru ajal ei tohi sa tunda rahulolematust enda ja oma tegudega. Vastasel juhul tulemust ei saavutata.
• On vaja täita kõik lubadused, mis soovitajale anti, vastasel juhul tühistatakse soovituse tulemus.
• Sa pead pidevalt oma oskusi koolitama ja täiendama, sest see mõjutab saadud tulemuse kvaliteeti.

Soovitus ja veenmine

Soovitus ja veenmine on viisid inimese psüühika mõjutamiseks.

Veenmine on üks sihipärase psühholoogilise mõjutamise liikidest, mida teostatakse argumentide abil. Veenmine toimib inimese teadvusega. Seetõttu on oluline argumenteerimise abil selgitada nähtuse olemust, põhjus-tagajärg seoseid ja selle käigus esinevaid seoseid, selgitada nähtuse olemust, selgitada mis tahes küsimuse olulisust.

Veenmisvahendite hulka kuuluvad näitamine, rääkimine ja põhjendamine (argumenteerimine). Seega saab veenda mitte ainult sõnadega, vaid ka tegude, isikliku käitumise eeskujuga. Võimalik on soovituse efekt, mis põhineb vastuseisul, mis näiteks tekitab veenmisobjektis soovi proovida midagi, mida peetakse talle kättesaamatuks.

Veenmine mõjutab inimese käitumist, kuid mitte otseselt. Sest see on sisemine motivatsioon või sund tegutseda inimliku mõistuse poole pöördudes.

Veenmise tugevust ja kvaliteeti mõjutavad järgmised tegurid:

1. Eelarvamus. Sellisel juhul tehakse peamine töö ära probleemi enda ja kliendil juba olemasoleva lahenduse sõnastamisega. Manipuleerija peab oma sõnumiga muutma neid hoiakuid, millesse veenmise objekt usub.
2. Usalda allikat. On väga oluline oma välimuse ja käitumisega usaldust äratada, kaastunnet äratada ja autoriteetne välja näha.
3. Sõnum. Sõnum ise peab tunduma veenev. Selleks kasutatakse lisaks argumentidele ka erksaid pilte, mis on loodud selleks, et suunata publiku tähelepanu manipuleerija vajaliku probleemi rõhuasetusele.
4. Emotsioonid. Hoolimata asjaolust, et veenmine pöördub inimeste mõistuse poole, on emotsioonidest inimesele avaldatava mõju puhul võimatu mööda hiilida. Näiteks sõnumid, mis kliendi "hinge puudutavad", avaldavad talle palju suuremat mõju kui kuivad argumendid ja faktid.

Veenmise ja sugestiooni erinevus seisneb selles, et sugestioon pöördub alateadvuse poole, möödudes teadlikust infokontrolli aspektist. Veenmine aga mõjutab inimese teadvust, kus on väga oluline saadud infot kriitiliselt mõista, seostada seda varasema kogemusega ja luua loogilisi ahelaid. Kuigi veenmisel on emotsionaalne komponent, toimib sugestioon ainult inimese emotsioonide ja teiste alateadlike teguritega, kui veenmine pöördub spetsiifiliselt inimese meele poole.

Soovitusmeetodid

Eksperdid tuvastavad järgmised soovitusmeetodid:

1. Sugestioon kliendi ärkvelolekus, kui ta on aktiivses teadvusseisundis.
2. Sugestioon lõdvestuse ajal, kui toimub psühholoogiline ja lihaseline lõdvestus.
3. Hüpnoosi teel tehtav soovitus, kui klient siseneb tugevalt muutunud psühhofüsioloogilisse seisundisse.

Samuti on olemas veel üks soovitusmeetodite klassifikatsioon:

1. Verbaalne soovitus, mille puhul mõjutamine toimub kõne abil, on verbaalne.
2. Vaimne soovitus, mis viiakse läbi ilma kliendiga otsese kontaktita, suure vahemaa tagant.
3. Metafüüsiline sugestioon, mis on kombinatsioon vestlusest inimese "mina" reaalsuse ja Universumi ühtsuse üle ning vaimsest sugestiooniprotsessist. Seda meetodit kasutatakse kliendi füüsiliseks ja vaimseks tervendamiseks.
4. Vaimne mõjutaja, mida kasutatakse inimese füüsiliseks, vaimseks ja hingeliseks tervendamiseks. Tervendaja viibib Universumi tervendavate jõudude voos, mida ta kliendile suunab. Tervenemisprotsessis osaleb üliteadvus, millel on hea kontakt inimese alateadvusega ning mis aitab haigustest terveneda ja psüühikat harmooniasse viia.

Samuti on kolm soovitusvormi:

1. Tugev veenmine.
2. Rõhk.
3. Emotsionaalne-tahtlik mõju.

Kaudsed soovitused

Kaudsed soovitused on inimese mõjutamise liik, mille puhul tal on valik: soovitusega nõustuda või see tagasi lükata. Seda tüüpi soovitus on vajalik selleks, et suunata kliendi käitumist, emotsioone või mõtteid suunas, mida ta väldib.

Kaudsed soovitused jagunevad mitmeks alatüübiks:

1. Vastuvõtmise järjekord, kus soovitaja loetleb väited, millega klient nõustub. Ja lõpuks ütleb ta välja suhtumise, mida inimene peab aktsepteerima.
2. Implikatsioon, mille puhul soovitaja kinnitab, mis võib juhtuda, ja klient valmistub ennustatud tulemuseks ette.
3. Topeltsidumine on sageli kasutatav tehnika, mille puhul kliendile pakutakse valikut kahe sarnase valiku vahel.
4. Mainimata jätmise teel tehtud ettepanek, mille puhul soovitaja loetleb võimalikke olukordi, jättes välja olulise sündmuse. Seejärel juhitakse kliendi tähelepanu sellele ja selle tulemusel koondab inimene oma teadvuse sellele tegurile.

Hüpnootiline soovitus

Hüpnootiline sugestioon on inimese mõjutamise liik, mis nõuab kliendi sattumist muutunud seisundisse, mida nimetatakse hüpnoosiks. Sugestiooniseansi ajal langeb klient sugestiooni abil hüpnootilisse unne. Selles seisundis reageerib subjekt aktiivselt hüpnotisööri öeldule. Samal ajal puudub info kriitiline mõistmine ja käsud lähevad otse alateadvusse, möödudes teadlikust analüüsist ja mõistmisest. Ja seejärel mõjutavad need inimese käitumist ja tervist, tema psühho-emotsionaalset seisundit.

Hüpnootilise sugestiooni meetodid jagunevad järgmiselt:

1. Mehaaniline, mille käigus klienti mõjutavad objektid ja nähtused, millel on monotoonne iseloom (valgus, heli jne).
2. Vaimne, kui kasutatakse verbaalset mõjutamist.
3. Magnetiline, mis põhineb terapeutilise magnetismi kasutamisel.

Arvatakse, et suurim efekt saavutatakse vaimse ja magnetilise lähenemise kombineerimisel.

Psühholoogiline soovitus

Kuna tegemist on igapäevase sugestiooniga, on vaja eraldi esile tõsta psühholoogilist sugestiooni. See on sugestiooni vorm, mille puhul üks inimene (suggestor) avaldab teisele inimesele (suggendile) erilist psühholoogilist mõju. Eelnevalt mainitud mõjutamine toimub verbaalse ja mitteverbaalse suhtluse kaudu. Sellisel juhul on sugestiooni tegija argumentide kvaliteet madal ja mõtlemise kriitilisus madal.

Soovitaja on läbi imbunud soovitaja argumentidest nii, nagu oleksid need tema enda omad, sageli ilma väidete kohta mingeid tõendeid nõudmata. Sellistel juhtudel mõjutab soovitajat mitte niivõrd ettepaneku allikas, sisu ja vorm, kuivõrd soovitaja enda isiksus, mis äratab kliendis tingimusteta usaldust.

Soovitaja poolt soovitajasse pandud soovitavad hoiakud saavad kliendi isiksuse lahutamatuks osaks. Ja hiljem muudab soovitusest mõjutatud inimene oma käitumist vastavalt saadud hoiakutele.

Vaimne soovitus

Vaimset sugestiooni teostatakse siis, kui mõjutamise objekt ei ole sugestiooni teostaja käeulatuses. Sellist mõjutamist peetakse eemalolevaks. Vaimset sugestiooni teostatakse järgmisel viisil – tuleb ette kujutada, et mõjutamise saaja on sugestiooni teostaja kõrval. Klienti võib ette kujutada eemalt, kuid oluline on teda läheduses näha. Seejärel tuleb ette kujutada, et mõtted lahkuvad sugestiooni teostajast ja jõuavad sugestiooni saaja aju ja teadvusse. Samuti on sugestiooni teostajal võimalik ette kujutada, et tema ja klient vestlevad.

Selle meetodi üks peamisi tingimusi on soovitaja võime ette kujutada kliendi soovitud seisundit. Mõtete edastamisel distantsilt ei kulutata palju energiat. Tuleb lihtsalt ette kujutada, et mõtted liiguvad soovitajalt soovitatavale inimesele.

Vaimsel soovitusel on mitu etappi:

1. Soovituse objekti jälgimine ja häälestamine.
2. Objektile fokuseerimine ja kontakti loomine.
3. Vajaliku teabe soovitamine.

Soovitus eemalt

Distantssoovitus on võime, mis mitte igal inimesel puudub. Enamik inimesi on kindlad, et nende mõtted ja soovid on täiesti iseseisvad. Siiski on olemas selline nähtus nagu distantssoovitus, mis on võimeline muutma inimeste uskumusi ja käitumist. See nähtus on seotud telepaatia ja hüpnoosiga. Klassikalised hüpnoosimeetodid nõuavad otsest kontakti kliendiga. Hüpnootiline telepaatia on aga võimalik ilma visuaalse kontaktita sugestiooni tegijaga või isegi sugestiooni objekti kohalolekuta.

Kaugsugestus toimub mõjutaja ajukoorest lähtuvate impulsside edastamise kaudu. Signaalide vastuvõtja ei kahtlustagi, et ta on tahtmatult saanud kellegi teise mõtete vastuvõtjaks. Seetõttu tajub inimene endas tekkivaid mõtteid ja tundeid enda omadena.

On juba ammu teada, et inimese aju on nagu omamoodi "raadiovastuvõtja", mis suudab nii vastu võtta kui ka kiirata erinevaid impulsse. Teatud asjaoludel hakkab aju tajuma teiste inimeste mõtteid eemalt, samuti edastama omaenda mõtteid inimestele.

Soovitustehnika

Soovituse põhitehnika hõlmab järgmisi etappe:

1. Looge kliendiga kontakt (klapp) ja kujundage alateadlik usaldus. Selleks kasutatakse verbaalse ja mitteverbaalse kohanemise mehhanismi (implituudine imitatsioon). Verbaalne kohanemine toimub mõjutatava objekti väidetega nõustumise kaudu. Mitteverbaalne kohanemine kasutab kliendi kõne kiirust, intonatsiooni ja hääle tämbrit; poose ja žeste; hingamisrütmi ja kõnepause jne.
2. Kliendi kergesse transsi viimine eesmärgiga vähendada teadvuse aktiivsust. Seda tehakse järgmiste vahenditega:
   • kliendi tähelepanu fikseerimine mingile välisele objektile, objektidega manipuleerimine;
   • tähelepanu juhtimine soovitatava inimese keha mõnele osale ja keskendumine selles esinevatele aistingutele;
   • Soovitusobjekti tähelepanu hoidmine mingil kogemusel või emotsioonil.
3. Teadvuse aktiivsus väheneb ka kerge šoki, üllatuse, segasuse ja liigse informatsiooni ülekoormuse korral.
4. Kliendi alateadvuses analoogiate alateadliku otsingu käivitamine toimub metafooride, küsimuste ja soovitaja jutustatud lugude abil.
5. Otsene soovitus. Selles etapis kasutab soovitaja käskude sisestamist mõjuobjekti alateadvusse.

Soovituse mehhanism

Selleks, et sugestioon tulemusi annaks, on vaja mõjutada inimese alateadvust. Selleks lülitatakse mitmel moel välja teadlikud protsessid, mis vastutavad informatsiooni kriitilise mõistmise ja saadud andmete loogilise analüüsi eest. Inimese isiksuse emotsionaalne komponent seevastu osaleb aktiivselt sugestiooniprotsessis.

Alateadvus aktsepteerib tõena iga käsku, mida korratakse mitu korda ja veenval kujul. Soovitatud hoiak tungib alateadvusse ja jääb sinna igaveseks, isegi kui mõjutamise objekt on soovitusakti enda unustanud. Teatud aja jooksul toimub kliendi seisundis ja käitumises muutus vastavalt saadud käskudele.

Neurofüsioloogid selgitavad sugestiooni mehhanismi järgmiselt. Kõne abil mõjutab sugesteerija kliendi ajukoore, ärritades seda seeläbi. Sugestiooni andja käsud põhjustavad teatud emotsioone, mis tekivad aju subkortikaalsete piirkondade stimuleerimise tõttu. Negatiivne induktsioon, mis ilmneb teadvuse madala takistuse tõttu, kandub üle kogu ajukoore. Seetõttu muutub käsk kõigist teistest mõjutustest piiratuks ja klient kuuletub sugestioonile. Ajukoores tekib uus ergastuse dominant, mis on üsna stabiilne ja mõjutab tugevalt kliendi edasist käitumist.

Soovitus ja hüpnoos

Hüpnoos on inimese psühhofüsioloogia eriline muutunud seisund, mis tekitatakse sugestiooni eesmärgil. Selle seisundi abil on võimalik saavutada muutus kliendi hoiakutes ja uskumustes, parandada tema psühho-emotsionaalset seisundit ja heaolu. Kuna sugestiooni objekti alateadvus on konfigureeritud täitma hüpnootilise mõju all saadud käske.

Hüpnoosis on neli faasi:

1. Esineb kerget unisust ja lihaste lõdvestumist, samal ajal kui teadvus ja mälu jäävad selgeks.
2. Lihastes tekib vahajas paindlikkus, mis võimaldab kliendil pikka aega teatud asendit säilitada. Teadvus hägustub.
3. Hüpnoos on otsene, kui kliendi muljeid ja emotsioone piirab otseselt teave, mida hüpnotisöör kliendile verbaalselt annab. Selles faasis võib klient langeda katalepsia seisundisse, kus tema keha näib puustuvat.
4. Seda iseloomustab kliendi sisenemine somnambuulilisse seisundisse, kus selliste nähtuste nagu telepaatia ja selgeltnägemine avaldumine muutub võimalikuks.

Sugestioon ja hüpnoos on erinevat tüüpi mõjutamine, kuna hüpnoos toimub tugevalt muutunud teadvusseisundis ja sugestioon viiakse läbi kas kerges transis või kliendi täielikus teadvuses. Sugestiooni ja hüpnoosi seos seisneb selles, et iga hüpnootiline mõjutamine viiakse läbi kliendile sugestiooniseansi tekitamiseks.

Soovituste tüübid

Soovituse tüübid jagunevad verbaalseks ja mitteverbaalseks, tahtlikuks ja tahtmatuks mõjutamiseks.

1. Verbaalne on soovitus, mida tehakse sõnade abil. Verbaalsel soovitusel on kolm alatüüpi:
   • otsene;
   • kaudne;
   • avatud;
   • peidetud.
2. Mitteverbaalne on sugestioonitüüp, mida tehakse sõnatult, kasutades žeste, pilku ja intonatsiooni. Spetsialistid kasutavad kolme mitteverbaalse sugestiooni vormi:
   • katalepsia;
   • pausid;
   • levitatsioon.
3. Tahtlik – see on soovituse vorm, kus soovitajal on konkreetne mõjutuseesmärk; ta saab selgelt aru, mida ja kellele ta kavatseb soovitada ning teeb kõik endast oleneva seatud eesmärgi saavutamiseks.
4. Tahtmatus on soovituse vorm, mille puhul soovitajal ei ole selget eesmärki mõjutada objektile midagi soovitada ja ta ei tee selleks teadlikke pingutusi. See soovituse vorm on efektiivne, kui mõjutatav objekt on sisemiselt eelsoodumus soovitatud teabe suhtes.

Sisu järgi jagunevad ettepanekud järgmisteks osadeks:

• Positiivne – võimaldab saavutada positiivseid muutusi kliendi seisundis, omadustes, emotsioonides ja käitumises.
• Negatiivne – avaldab inimesele negatiivset psühholoogilist mõju, mille järel tal tekivad negatiivsed seisundid, omadused, tunded ja teod.

Range soovitus

Range soovitus on inimese teatud tegude eest karm noomitus. Range soovitus esitatakse negatiivses vormis ja ennustab mõjutusobjekti suhtes kõige taunitavamaid meetmeid, kui soovituse tegija ei täida talle seatud tingimusi.

Ranget soovitust rakendatakse tavaliselt pärast seda, kui inimene on toime pannud süüteo. Tavaliselt avaldab sellist mõju mõjukam, autoriteetsem isik, kellel on kõrgem auaste, tiitel või positsioon. Ranges soovituses võidakse kasutada hirmutamise või ähvarduste elemente, emotsionaalset survet ja väljapressimist, samuti ennustada isikule negatiivseid tagajärgi.

Soovituslik ettepanek

Sugestioon on vaimne sugestioon, mida kasutatakse mõjutatava objekti mõtteprotsesside muutmiseks. Samuti muutuvad sugestiooni käigus tunded ja emotsioonid, reaktsioonid ja muud kliendi käitumise aspektid. Mõjutamisakti ei märka tavaliselt inimene, kellele sugestiooni rakendatakse. Sugestiooni meetodit kasutatakse tavaliselt psühhoteraapias patsiendi vaimsete ja füüsiliste tervisehädade ravimiseks.

Eristatakse väljastpoolt teostatud soovitust (kellegi teise inimese soovitus) ja enda soovitust (autosugestioon, enesesugestioon).

Suuline soovitus

Verbaalne soovitus on inimesele sõnade abil avaldatav mõju.

Vaatleme verbaalse soovituse alatüüpe:

• Otsene soovitus. Seda tüüpi soovituse puhul on soovitaja kavatsused ja eesmärgid selged, selgelt sõnastatud ja ellu viidud. Neid ei saa tõlgendada teisiti kui mõjutatavale pakutud viisil. Seda tüüpi soovitust kasutatakse näiteks operatsioonide ajal protsessi tuimestamiseks.
• Kaudne soovitus. Sellisel juhul ei ole soovituse tegija kavatsused soovituse objektile selged, seega ei pruugi ta olla mõjutatud. Kuna soovituse tegija eesmärgid ja kavatsused ei ole kliendile selged, on viimasel valida - kas alluda soovitusele või mitte. Tavaliselt kasutatakse kaudset soovitust siis, kui soovitakse inimest suunata suunas, mida ta ignoreerib.
• Avatud ettepanek, mida iseloomustab see, et see annab inimesele valiku erinevate tegutsemisvõimaluste vahel. Avatud ettepanekul on mitu vormi:
  • Mobiliseeriv, kui soovituse objektile pakutakse üsna laia raamistikku, mille klient täidab sisuga vastavalt oma maitsele.
  • Piiratud, kui kliendile pakutakse vastuste loendit, mille hulgast ta saab valida endale sobiva.
  • Terapeutiline metafoor, mis kasutab ühe objekti, nähtuse või sündmuse nime asendamist teisega. Seda meetodit kasutatakse reaalsuse erinevate aspektide ühendamiseks sugestioonis.
• Varjatud sugestioon on sugestiooni andja kõne kompositsioon mitmesuguste varjatud käskude abil. Sellised mõjutamisvormid sisestatakse sugestiooni andja lausutud teksti laiemasse konteksti.

Mitteverbaalne soovitus

Mitteverbaalne sugestioon on mõjutamine, mida tehakse ilma sõnade abita mitteverbaalsete meetodite abil - intonatsioon, žestid, pilk, esemete manipuleerimine, hääletämber ja muud. Seda tüüpi sugestiooni on võimalik kasutada mitte ainult teadliku ja kindla eesmärgiga, vaid ka eranditult alateadlikult.

Vaatleme mitteverbaalse soovituse tüüpe:

1. Katalepsia, mille käigus klient võtab sugestiooni õnnestumiseks teatud pealesurutud asendi. Eristatakse kogu keha või selle üksikute osade katalepsiat. Seda tüüpi sugestiooni poole pidevalt pöörduda ei ole mõtet.
2. Pausid, mis lisatakse õigetesse kohtadesse. Klient täidab kõneldud tekstis oleva lünga (tühjuse) oma otsustega, seega saab pauside kasutamine toimuda avatud ettepanekuna. Lisaks saab pauside abil esile tõsta fraasi või kogu teksti põhiideed.
3. Levitatsioon, mille käigus ei ole vaja sugestiooni teostajat füüsiliselt mõjutada. Sugestioon viiakse läbi kliendi enda abiga, nimelt tänu tema kujutlusvõimele. Sellisel juhul määrab sugestiooni objekt ise transsiseisundisse sisenemise hetke, mis teeb levitatsiooni sobivaks enesehüpnoosi seanssideks. Kuna pärast seda, kui sugestioon on kliendile õpetanud levitatsiooniseisundisse sisenemist, saab sugestiooni objekt seda iseseisvalt kasutada.

Peidetud soovitus

Varjatud sugestioon on mitteverbaalse mõjutamise vorm. Varjatud sugestiooni vorme on mitu:

1. Kõnestrateegiate abil tehtav soovitus. See on varjatud soovituse meetod, kus kliendile antud juhis lahustatakse lause struktuuris. Sellised verbaalsed trikid saavutatakse eelduste, valiku piiramise, abstraktse lause, eitamise, põhjuse ja tagajärje vastandamise, truismide jms tehnikate abil.
2. Varjatud tsitaatide abil pakutav soovitus. See soovitusmeetod hõlmab mõjutamist võõraste inimeste mõtete väljendamise või kunstliku olukorra loomise teel, mida saab kasutada ettekäändena psühholoogiliseks mõjutamiseks. Lugu jutustatakse teise inimese nimel, kuid mõjutamise objekt saab aru, et pöördumine on adresseeritud isiklikult talle.
3. Märgistamise kaudu tehtav ettepanek. Selle tehnika põhiolemus on lause selle osa mitteverbaalne esiletõstmine, mis on ettepaneku objektile käsk. Seda saab saavutada näiteks vajaliku fraasi juures hääle tõstmise, kõnetempo muutmise, käskluse ette ja järele väikeste pauside lisamise või hääletämbri muutmisega. Žestikuleerida saab kätega või manipuleerida esemetega – mobiiltelefoni, tulemasina, pastakaga.
4. Mõttevormi loomine. Soovitus toimub mõtete sisestamise kaudu klienti, mis hakkavad tema tegevust juhtima. Sellised veenvalt hääldatud väited alustavad oma iseseisvat elu soovituse objekti peas ja suunavad tema arutluskäiku õiges suunas.

Soovitus unenäos

Sellise mõjutamismeetodi tulemus sarnaneb hüpnootilise sugestiooni efektiga. Unenäos ei ole kõne mõjutamine teadlik. Mõjutamise objekt ei taipa, et ta kuulab kellegi kõnet; kliendid käsitlevad tajutavaid sõnu unenägudes ilmunud mõtetena.

Unenäos toimub soovitus magavale inimesele spetsiaalsete fraaside sosistamisega. Magavale inimesele soovituse tegemise tehnika on lihtne ja jaguneb mitmeks etapiks:

1. Häälestumine magavale inimesele. On vaja istuda mõjuobjekti peatsis. On vaja puudutada kliendi sõrme ja hoida seda nii, et teda mitte äratada. Võite ka õrnalt peopesa laubale panna. 2-3 minuti jooksul peate vaikselt, magava inimese hingamise rütmis, ütlema: "Uni muutub aina sügavamaks ja sügavamaks."
2. Magaja käitumise kontrollimine. Kõne peaks olema vaikne ja rahulik, sõnade hääldamise ajal tuleks kõnetempot aeglustada ja seejärel kiirendada. Kui ka magaja hingamisrütm muutub, siis on kliendiga kontakt loodud.
3. Soovitus. Selles etapis hääldatakse fraase, mis tuleb kliendile edastada.
4. Unustamise ettepanek. Võite kliendile öelda, et pärast ärkamist unustab ta kõik, mis une ajal juhtus. Kuid samal ajal mäletab magaja, mida talle soovitati.

Soovitusseanss viiakse läbi öösel esimese 15–45 uneminutiga või hommikul 1–2 tundi enne ärkamist.

Soovitus tegelikkuses

Tegelikkuses esineb soovitust mitmel kujul:

1. Kliendi aktiivse ärkveloleku ajal.
2. Puhkuse ja kerge lõõgastuse seisundis.

Soovituse edu saavutamiseks on mitu reeglit:

1. Sa pead olema täiesti kindel oma võimetes ja selles, mida sa räägid.
2. Rääkimine eeldab sõnade valju, selget ja eristavat hääldust.
3. Sa pead oma hoolealusele silma vaatama.
4. Enne kliendiga tööle asumist peate võimalikult palju lõõgastuma ja psühholoogilisest stressist vabanema.
5. Seansi alguses on vaja luua kliendiga kontakt.
6. Parimad tulemused saadakse siis, kui mõjutatav objekt on kerges transiseisundis.
7. On vaja seada vajalik ootus; öelda, mis peaks selle tulemusena juhtuma ja miks.
8. Soovitaja peab olema puhkeseisundis.

Otsene soovitus

Otsene soovitus on soovituse tüüp, mille puhul mõjutaja kavatsused on avatud ja neid ei saa muul viisil tõlgendada. Otsene soovitus jaguneb järgmisteks alatüüpideks:

1. Selgesõnaline soovitus – soovituse tegija selgitab kliendile läbipaistvalt ja üksikasjalikult, millist eesmärki taotletakse ja millist tulemust oodatakse.
2. Maskeeritud ettepanek – ettepaneku tegija ei deklareeri mõjutamiskavatsusi, kuid teeb samal ajal selgeks, et mõjutamise mõju sõltub kliendist endast.
3. Posthüpnootiline sugestioon – kasutatakse kliendi enesehüpnoosi seisundi esilekutsumiseks või juhtudel, kui mõjutatav peab mälust kustutama oma psüühika traumaatilised sündmused. Tänu posthüpnootilisele sugestioonile on võimalik programmeerida klienti tegema mis tahes toiminguid ka pärast hüpnootilise seansi lõppu.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Mõtteteade fotolt

Fotolt mõtete sugestioon on vaimse sugestiooni liik, mida viiakse läbi kliendist suurel kaugusel. Vaimse sugestiooni puhul on vaja luua kontakt mõjutatava objektiga. Selleks tekitab sugestioon oma teadvuses kliendi kujutise ja hoiab seda pikka aega.

Mõtete edastamise hõlbustamiseks kaugelt kasutatakse soovitusobjekti fotot. Kuna kliendi kuvandi meeles hoidmiseks pole vaja otsest pingutust teha, on vaimne mõjutamine talle edukam.

Fotolt mõtete soovitamise tehnika on lihtne. Soovitaja peab maha istuma, lõõgastuma ja viima end kergesse transsiseisundisse. Seejärel peab ta oma pilgu kliendi fotole suunama ja hakkama korduvalt mingit käsku mõttes hääldama. Seda tuleb teha enesekindlalt, heites kõrvale kõik kahtlused. Vajalik on pidev teadvuse koondamine nii soovitud olukorrale kui ka kliendi kuvandile.

Soovitus ärisuhtluses

Ärisuhtluses toimub soovitus selle isiku autoriteedi mõjul, kellelt saadud teave pärineb. See toimub nii emotsionaalselt laetud äriläbirääkimistel kui ka stressirohketes olukordades. Sel ajal väheneb teadvuse kriitilisus ja inimene võib alistuda provokatiivsele soovitusele.

Ajapuudus, kui on võimatu pausi teha ja saadud teavet kriitiliselt ümber mõelda, on samuti soovitust soodustav tegur.

Soovitus tehakse kategoorilises vormis, psühholoogilise surve elementidega. Seetõttu ei kaalu soovitatav inimene infot ega alluta seda loogilisele analüüsile, vaid reageerib sellele automaatselt, sooritades teatud toiminguid.

Sugestiivse mõju alla sattunud inimene on võimeline tegema impulsiivse otsuse ainult emotsioonide mõjul, oma käitumisele mõtlemata.

Soovituse kvaliteet sõltub inimese vanusest, soost, isiksuseomadustest ja mõtteviisist. Samuti on mõjutamise edu võti soovitaja teadmised selle inimese isiksuseomadustest, kellele soovitus tehakse.

Ravi soovituse abil

Seda sõna peetakse sama tervendavaks kui teisi meditsiinilisi meetodeid – ravimeid, kirurgiat, füsioteraapiat, rahvameditsiini. Sugestioonimeetodite abil saab ravida:

1. Neuroosid, kogelemine, agressiivne käitumine ja muud psühho-emotsionaalsed häired.
2. Paljud sisehaigused, eriti psühhosomaatilise iseloomuga.
3. Vähi varajased staadiumid.
4. Alkoholi-, narkootikumide-, toidu- ja muud tüüpi sõltuvus, samuti suitsetamine.
5. Halvad harjumused, näiteks pidev küünte närimine jne.
6. Parandage soovimatut käitumist, näiteks vabanege laiskusest, parandage koolilaste akadeemilist tulemuslikkust, söögiisu puudumist jne.

Keha ja psüühika tervenemine toimub tänu inimese kesknärvisüsteemi tohutute varjatud reservide kasutamisele. Sugestiooniga ravi viiakse läbi psühhofüsioloogiliste protsesside kontrollimise teel patsiendi hüpnootilisse seisundisse viimise ajal ja talle käsu andmise teel, mis muudab kliendi hoiakuid, uskumusi ja meeleolu.

Haiguse vihje

Haigusjuttude tegemine on negatiivne sugestiooni vorm. Mõjutatud objekt, kes oli varem terve, hakkab ilmutama haiguse sümptomeid, milleks see oli programmeeritud. Väga sageli esineb haigusjuttude tegemine igapäevasel tasandil, näiteks ülihoolivate vanemate või vanaemade poolt, kes pidevalt vihjavad oma lapsele, et ta jääb mingite väliste tegurite tõttu haigeks.

Sugestioonihaigused esinevad kõige sagedamini hüpohondrikutel, kes on altid nii välisele sugestioonile kui ka enesesugestioonile. Hüpohondria on seisund, mis avaldub hirmude või liigse ärevuse olemasolus oma tervise pärast. Hüpohondrikud kardavad sageli nakatuda mõnda ohtlikku, surmaga lõppevasse haigusesse.

Tavaliselt on mis tahes haiguse vihjamine efektiivne juhul, kui inimene sisemiselt nõustub kõnelejaga või kahtlustab midagi sarnast.

Hirmu sisendamine

Hirmu sisendamine on negatiivne mõju, mille eesmärk on tekitada inimeses ärevust, muret või paanikat. Samuti on võimalik teoks teha depressiivsed seisundid või apaatia. Oht võib olla reaalne või kujuteldav. Hirmu võib põhjustada konkreetne objekt, nähtus või lihtsalt püsiv, seletamatu ärevus- või paanikaseisund. Hirmutunne võib tekkida ka tundmatu ees.

On iseloomulik, et enne sugestiooni hetke ei näidanud mõjutatav objekt üles mingeid negatiivseid reaktsioone ülaltoodud stiimulitele. Pärast sugestiooni näitavad sugestendid üles stabiilset käitumist, mille puhul nad hakkavad vältima kõiki kohti, objekte või nähtusi, mille suhtes nad varem ükskõiksed olid. Pealegi on see hirm motiveerimata: kui küsida inimeselt, miks ta midagi konkreetset kardab, ei suuda ta sellele küsimusele isegi põhjendatud vastust anda.

Hirmu tekitava objekti või nähtusega silmitsi seistes muutuvad kõik inimese psühhofüsioloogilised omadused, ta kaotab kergesti kontrolli oma teadvuse üle ja langeb paanikasse. Hirmu tekitatud tunnet saab kõrvaldada ainult vastassuunalise mõjutuse vastusessiooni (või seansside) abil. Sidestatud hirmu ei saa kõrvaldada ratsionaalsete vahendite, veenmise ja muude meetoditega.

Tervisealane soovitus

Tervisesugestioon on terapeutilise sugestiooni liik, mida viiakse läbi patsiendi haiguse ajal. Selliseid sugestiooniseansse saab läbi viia lõdvestunud seisundis, kerges transis või hüpnoosis. Autosugestiooni puhul on võimalik ja vajalik kasutada ka keskkonda tervise parandamiseks.

On palju teadaolevaid juhtumeid, kus keerulised somaatilised vaevused kadusid ainult tänu sugestiooni- või enesesugestiooniseanssidele.

Eksperdid soovitavad kohe pärast ärkamist või enne uinumist läbi viia enesehüpnoosi seansse, mille eesmärk on tervise parandamine. Fakt on see, et nendel hetkedel hägustub piir teadvuse ja alateadvuse vahel ning inimene satub nn une-eelsesse seisundisse. Selles seisundis hõlbustatakse juurdepääsu alateadvusele, mis omastab kergemini tervise taastamise ja tervenemise käske.

Soovitus kaalu langetamiseks

Kuna alateadvus on ajukoore kontrolli väljalülitamisel käskluste või piltide suhtes väga vastuvõtlik, saab kaalulangetuse seansside jaoks kasutada sugestioonimeetodeid.

Selleks peab seanssi läbiviiv sugestiooner kasutama kliendi psüühikat ergutavaid verbaalseid käske, et stimuleerida kehas rasvapõletusprotsesse. Väga häid tulemusi saavutatakse hüpnoosiseisundis sugestiooni abil. Samuti on enesehüpnoosiseanssidel hea kasutada kujundeid ja verbaalseid käske.

Kaalu langetamise ettepanekut kasutatakse psüühika ja ainevahetuse optimaalse seisundi taastamiseks; taastatakse kaotatud oskused keha kaitsefunktsioonide isereguleerimiseks.

Enesekindluse sisendamine

Enesekindlus on inimese sisemise jõu ja õigsuse tunne, mida toetab rahulik meeleseisund, milles inimene tunneb end igas olukorras mugavalt.

Enesekindluse seisundi loomiseks on mitu võimalust:

1. Sa pead mängima enesekindlusega, suunama oma kehategevuse enesekindla käitumise kopeerimisele.
2. On vaja kasutada afirmatsioone või enesehüpnoosifraase, mida tuleks kasutada stressi või enesekindluse kaotuse korral.
3. Kasutage enesehüpnoosi ja lõõgastusseansse, kasutades edupilte ja psüühika tugevdamisele suunatud enesehüpnoosifraase.

Enesekindluse sisendamine võib toimuda ka psühhoterapeutiliste seansside ajal transi või hüpnootilise mõju kaudu.

Soovituskoolitus

Sugestioonikoolitus algab oskusest luua inimesega kontakt või hea klapp. Neid oskusi arendatakse hästi psühholoogilises liikumises nimega neurolingvistiline programmeerimine (NLP).

Kliendi kerge transsiseisundisse viimise ning kõnestruktuuride ja erikäskluste efektiivse kasutamise koolitus toimub Ericksoni hüpnoosi koolituste ja seminaride käigus.

Hüpnootilist sugestiooni saab õppida spetsiaalsetel hüpnoosikoolitustel, kuid selleks on vaja meditsiinilist haridust, mis võimaldab hüpnootilist mõju meditsiinilistel ja psühhoterapeutilistel eesmärkidel kasutada.

Kaitse soovituste eest

Soovituste eest kaitsmine on vajalik oskus mitte ainult kriitilises olukorras, vaid ka igapäevases suhtluses.

Soovituste eest kaitsmiseks peate järgima neid soovitusi:

1. Suhtlemisel pea alati meeles oma eesmärke ja too vestlus õigele teele tagasi.
2. Rääkides muuda sagedamini oma kehahoiakut, kõnetempot, hääletämbrit ja intonatsiooni, hingamisrütmi ja -sagedust ning žestikuleeri erinevalt.
3. Ära vaata vestluspartnerile silma, ära jälgi asju, millega ta manipuleerib. Parim on keskenduda objektile, mille oled ise valinud, või liigutada pilku ühelt objektilt teisele.
4. Mine sisemisse transsi – sukeldu mälestustesse, mõtetesse, kujuta ette sündmusi.
5. Lülitage sisse oma sisemine monoloog: hakake mõttes palvet lugema, luuletust lugema, laulu laulma.
6. Kui te ei suuda sugestiivse mõju eest põgeneda, on kõige parem kohe kontakt katkestada ja kohtumispaigast lahkuda.

Kuidas soovitusele vastu seista?

Neile inimestele, keda muretseb, kuidas mitte ettepanekutele järele anda, on olemas käitumisreeglid:

1. Sa peaksid vältima suhtlemist kahtlaste võõraste, mustlaste, kerjuste ja nii edasi.
2. Ära võta võõrastelt vastu infot ilma kriitilise mõtlemiseta, olgu see kui tahes hirmutav või atraktiivne. Sa pead kogu saadud infot kahtluse alla seadma.
3. Võõrastele ei tohiks silma vaadata ja oma keha puudutada.
4. On vaja õppida keelduma, ütlema "ei". Iga inimene on oma tegudes vaba ja keegi ei ole kohustatud kedagi aitama, kellegi olukorrast aru saama, kõigile küsimustele vastuseid teadma, läbimõtlemata lubadusi täitma ega kellegagi suhtlema.
5. Välise surve all ei tohiks kunagi kiirustades otsuseid langetada.
6. Pole vaja võõrastele enda kohta mingit konfidentsiaalset teavet rääkida ega neile oma hinge avada.
7. Kriitilises olukorras välistele mõjudele vastu seismiseks on vaja tegeleda autogeense treeninguga.
8. Tumedad prillid, mängija kuulamine ja lihtsalt kiirustamine on head viisid end sugestioonide eest kaitsta.
9. Kriitilistes olukordades on vaja jääda rahulikuks ja külmavereliseks ning vältida emotsionaalseid reaktsioone erinevatele asjaoludele.
10. Kollektiivsel soovitusel on suurem mõju kui individuaalsel soovitusel. Seetõttu on vaja vältida massikogunemisi, kus on võimalus sattuda mõjutusobjektiks.

Sugestioon on tõsine psühholoogilise mõjutamise vahend inimesele. Seetõttu peate selle kasutamisel olema professionaalne ja väga ettevaatlik. Sest sugestiooni abil saate inimest nii kahjustada kui ka tervendada.